Comisiones de App Store y Google Play

Tanto Apple como Google operan con un modelo de reparto de ingresos: el desarrollador fija un precio, la plataforma se encarga de la distribucion, el procesamiento de pagos, el alojamiento y el descubrimiento, y se queda con un porcentaje de cada transaccion.

La comision estandar en ambas plataformas es del 30% del precio de venta. En una app de 9,99 EUR, Apple retiene 3,00 EUR y el desarrollador recibe 6,99 EUR. En Google Play la matematica es identica a la tasa estandar. Este 30% cubre procesamiento de pagos, red de distribucion de contenido, revision de apps, prevencion de fraude y posicionamiento en los sistemas de busqueda y recomendacion de la tienda.

Esta tasa ha sido el estandar de la industria desde que App Store se lanzo en 2008, pero ha enfrentado una presion regulatoria y legal creciente. Ambas plataformas ofrecen ahora tasas reducidas para desarrolladores mas pequenos y para ingresos por suscripcion despues del primer ano, lo que significa que la comision efectiva que la mayoria de los desarrolladores paga es inferior al 30%.

Lo que cubre la comision:

- Procesamiento de pagos en mas de 175 paises y 45 monedas (incluyendo EUR, USD, MXN, ARS, COP, CLP, PEN)

- Alojamiento y distribucion de binarios de apps y actualizaciones

- Revision y screening de seguridad de la app

- Proteccion contra fraude y contracargos

- Posicionamiento en resultados de busqueda y funciones editoriales

- Soporte al cliente para problemas de facturacion y reembolsos

Lo que no cubre la comision:

- Marketing y adquisicion de usuarios (pagas por separado)

- Infraestructura de servidores para el backend de tu app

- Soporte al cliente sobre la funcionalidad de tu producto

- Localizacion y traduccion

La comision se aplica sobre el precio de venta despues de eliminar impuestos locales (IVA, GST, impuesto sobre ventas). Si un cliente en Espana paga 10,99 EUR por tu app, el 21% de IVA (2,31 EUR) se destina a Hacienda, y la comision se calcula sobre los 8,68 EUR restantes. Tus ingresos serian 8,68 EUR x 0,70 = 6,08 EUR. En Mexico, el IVA del 16% aplica sobre servicios digitales desde 2020. Muchos desarrolladores calculan la comision sobre el precio bruto incluyendo IVA, lo cual sobreestima la parte que se lleva la plataforma.

La estructura de comisiones de Apple tiene varios niveles segun los ingresos y el modelo de negocio del desarrollador.

Comision estandar: 30%

Aplica a todas las descargas de apps de pago y compras dentro de la app de desarrolladores que generan mas de 1 millon de dolares anuales en ingresos del App Store. La gran mayoria de los ingresos de App Store, generados por grandes editores y apps de mayores ventas, cae bajo esta tasa.

Programa para Pequenas Empresas del App Store: 15%

Los desarrolladores que generan menos de 1 millon de dolares anuales en ingresos del App Store califican para una comision reducida del 15% en todas las apps de pago y compras dentro de la app. Este programa se lanzo en enero de 2021 y cubre a la gran mayoria de desarrolladores de la plataforma: Apple indica que mas del 90% califica. Si tus ingresos superan el millon de dolares en un ano calendario, la tasa estandar del 30% se aplica por el resto de ese ano. Puedes volver a calificar al ano siguiente si los ingresos bajan del umbral.

Para un estudio independiente en Barcelona o Buenos Aires, este programa es practicamente automatico. La mayoria de los desarrolladores de apps en Espana y Latinoamerica quedan por debajo del umbral y operan al 15%.

Comision por suscripcion:

- Ano 1: 30% (o 15% bajo el Programa para Pequenas Empresas)

- Ano 2 en adelante: 15% para todos los desarrolladores en suscripciones donde el usuario ha mantenido la suscripcion de forma continua durante mas de 12 meses

Esto significa que una suscripcion de 9,99 EUR/mes genera 6,99 EUR/mes para el desarrollador durante el primer ano por suscriptor, y despues 8,49 EUR/mes a partir del segundo ano. Para apps con buena retencion, la comision combinada entre todos los suscriptores suele situarse entre el 18-22% porque los suscriptores de largo plazo superan en numero a los nuevos.

Apps de lectura (Netflix, Spotify, Kindle) negociaron condiciones especiales bajo presion regulatoria. Pueden enlazar a paginas de registro externas sin pagar la comision de Apple sobre suscripciones iniciadas fuera de la app, aunque las compras dentro de la app siguen con la comision estandar.

Reglas clave de Apple:

- Las apps deben usar el sistema de Compra Dentro de la App (IAP) de Apple para bienes y servicios digitales

- Los bienes y servicios fisicos (Uber, Glovo, Amazon compras) estan exentos de comision

- La revision de apps suele tardar 24-48 horas, a veces mas en envios iniciales

- Apple paga a los desarrolladores dentro de los 45 dias posteriores al cierre de cada mes fiscal

- Los umbrales minimos de pago varian por pais (en Espana alrededor de 10 EUR, en Mexico y otros paises de LATAM equivalentes a 10-150 USD)

La estructura de comisiones de Google refleja la de Apple en algunos aspectos pero difiere en detalles importantes.

Comision estandar: 30%

Aplica a compras dentro de la app de desarrolladores que no califican para tasas reducidas.

Tasa reducida en el primer millon: 15%

Todos los desarrolladores pagan solo el 15% de comision sobre su primer millon de dolares en ingresos anuales, independientemente de sus ingresos totales. Esto difiere del enfoque de Apple: el Programa para Pequenas Empresas de Apple es todo o nada (menos de 1 millon total = 15% en todo; mas de 1 millon = 30% en todo por el resto del ano). El modelo de Google da a cada desarrollador, incluyendo editores de miles de millones de dolares, la tasa del 15% en su primer millon.

Para un desarrollador que genera 3 millones de dolares anuales:

- Apple (por encima de 1 millon, tasa estandar): 3M x 30% = 900.000 USD en comision

- Google: (1M x 15%) + (2M x 30%) = 150.000 + 600.000 = 750.000 USD en comision

Google le ahorra a este desarrollador 150.000 USD al ano sobre ingresos identicos.

Comision por suscripcion: 15%

Google cobra solo el 15% en todos los ingresos por suscripcion desde el primer dia, sin esperar al segundo ano como Apple. Esta es una ventaja significativa para apps de suscripcion. Una suscripcion de 9,99 EUR/mes en Google Play genera 8,49 EUR/mes desde el primer suscriptor, comparado con 6,99 EUR/mes en Apple durante el primer ano.

Para los estudios de desarrollo en LATAM que crean apps de suscripcion, como las cada vez mas populares apps de fitness, meditacion, aprendizaje de idiomas y productividad, esta diferencia de 1,50 EUR/mes por suscriptor se acumula. Con 5.000 suscriptores, son 7.500 EUR adicionales cada mes en Google frente a Apple durante el primer ano.

Apps de medios y libros: Apps elegibles de libros electronicos y streaming musical pagan tan solo el 10% de comision a traves del programa de experiencia de medios de Google.

Diferencias clave de Google:

- Sistemas de facturacion alternativos: Google permite a los desarrolladores en ciertas regiones ofrecer metodos de pago alternativos con comision reducida (generalmente 26% en lugar de 30%, ahorrando un 4%)

- Sideloading: Android permite la instalacion de apps desde fuera de Google Play, dando a los desarrolladores la opcion de distribuir directamente

- Tiempos de revision suelen ser mas rapidos que los de Apple (horas vs dias)

- Google paga mensualmente, con pagos procesados aproximadamente 15 dias despues del cierre de cada mes

- La facturacion por eleccion del usuario se lanzo en mercados seleccionados, reduciendo la comision en un 4% cuando los usuarios eligen un metodo de pago alternativo

Las suscripciones generan ahora la mayoria de los ingresos de App Store y Play Store. La economia difiere sustancialmente de las compras unicas por el ingreso recurrente, la tasa de cancelacion (churn) y las comisiones que cambian a lo largo del tiempo.

Economia del suscriptor en el primer ano (Apple):

Precio: 9,99 EUR/mes

Comision Apple (30%): 3,00 EUR

Ingreso del desarrollador: 6,99 EUR/mes = 83,88 EUR/ano por suscriptor

Economia del suscriptor del segundo ano en adelante (Apple):

Comision Apple baja al 15%: 1,50 EUR

Ingreso del desarrollador: 8,49 EUR/mes = 101,88 EUR/ano por suscriptor

La diferencia son 18 EUR por suscriptor al ano. Para una app con 10.000 suscriptores de largo plazo, esa reduccion del segundo ano agrega 180.000 EUR anuales a los ingresos del desarrollador.

En Google Play desde el primer dia:

Comision Google (15%): 1,50 EUR

Ingreso del desarrollador: 8,49 EUR/mes = 101,88 EUR/ano por suscriptor, igualando inmediatamente lo que Apple paga solo despues de 12 meses.

El churn destruye la economia de las suscripciones. Si la tasa de cancelacion mensual es del 8%, el suscriptor promedio permanece 12,5 meses. En Apple, la mayoria de esos ingresos estan a la tasa del 30%, con solo 0,5 meses al 15%. La comision combinada de Apple para esta app es efectivamente del 29%, apenas por debajo de la tasa titular. Reducir el churn al 4% extiende la vida media a 25 meses, poniendo 13 meses al 15% de comision y bajando la tasa combinada al 22%.

En mercados hispanohablantes, las apps de suscripcion enfrentan desafios particulares. Los usuarios en Espana tienen una disposicion al pago recurrente comparable al resto de Europa occidental, pero en Latinoamerica las tasas de churn tienden a ser mas altas debido a la menor penetracion de tarjetas de credito y a la sensibilidad al precio. Un estudio de RevenueCat mostro que las apps en LATAM tienen un churn mensual 2-4 puntos porcentuales superior al de mercados europeos.

Periodos de prueba y precios introductorios:

Ambas plataformas permiten pruebas gratuitas y ofertas introductorias. Apple ofrece tres tipos: prueba gratuita, pago progresivo y pago anticipado. Google admite pruebas gratuitas y precios introductorios. La comision se aplica solo cuando el usuario paga: los periodos de prueba gratuita generan cero comision. Una prueba gratuita de 7 dias con un 40% de conversion significa que adquieres suscriptores de pago a coste cero de plataforma durante la prueba, pero el 60% de esos usuarios nunca paga.

Impacto de precios anuales vs mensuales:

Ofrecer un plan anual con descuento (generalmente 15-25% por debajo del precio mensual) reduce el churn mecanicamente: los usuarios que prepagan un ano no cancelan mes a mes. Una app que cobra 9,99 EUR/mes o 79,99 EUR/ano (33% de descuento) recauda 79,99 EUR de golpe en suscripciones anuales. En Apple, esos 79,99 EUR generan 55,99 EUR en el primer ano (30% de comision), comparado con 83,88 EUR de 12 pagos mensuales a la misma tasa. El plan anual genera menos ingresos totales por suscriptor pero una retencion y flujo de caja notablemente mejores.

Las compras dentro de la app (IAP) son el modelo de monetizacion dominante en juegos free-to-play y apps freemium. La estructura de comisiones es identica a la de apps de pago: 30% estandar, 15% para pequenos desarrolladores. Pero las estrategias para maximizar ingresos son diferentes.

Compras consumibles vs no consumibles:

Las IAP consumibles (monedas, gemas, creditos) se pueden comprar repetidamente. Las no consumibles (funciones premium, eliminacion de publicidad) se compran una vez. Desde la perspectiva de comision, se tratan igual, pero las consumibles generan ingresos continuos mientras que las no consumibles son puntuales.

Optimizacion de niveles de precio:

Ambas plataformas usan niveles de precio fijos en lugar de precios arbitrarios. Apple ofrece mas de 900 puntos de precio en diferentes monedas, con conversion automatica. Los niveles estan disenados para que los precios se vean naturales en cada moneda. El Nivel 1 es 0,99 USD en EE.UU., 0,99 EUR en la Eurozona y 17,00 MXN en Mexico. El tipo de cambio integrado en estos niveles puede no coincidir con las tasas actuales del mercado, lo que crea oportunidades.

Cuando una moneda se debilita significativamente frente al dolar, los precios por nivel pueden volverse relativamente mas baratos en ese pais, impulsando el volumen de ventas. Esto ha sido particularmente relevante en Argentina, donde la devaluacion del peso argentino ha hecho que las apps sean comparativamente baratas en dolares, y en Turquia por razones similares. Cuando la moneda se fortalece, los precios pueden sentirse altos respecto al poder adquisitivo local, reduciendo las conversiones.

Economia de los grandes gastadores en gaming:

Los ingresos de juegos moviles siguen una distribucion de ley de potencias. Tipicamente, el 2-5% de los jugadores genera el 50-70% de los ingresos a traves de compras IAP. Estos usuarios de alto gasto pueden desembolsar entre 100 y 1.000 USD o mas por mes. Un juego que genera 500.000 USD/mes con 100.000 jugadores activos podria tener 3.000 usuarios de pago promediando 167 USD cada uno. La comision de plataforma sobre este gasto concentrado sigue siendo el mismo 30% sin importar los montos individuales: 150.000 USD/mes para la plataforma.

En el mercado hispanohablante, estudios como los de Sensor Tower indican que el gasto promedio por usuario en juegos moviles en Espana supera al de cualquier pais latinoamericano, pero Brasil y Mexico lideran en volumen total de descargas, lo que genera mercados atractivos con dinamicas distintas.

Estrategias para gestionar los costos de comision en IAP:

- Combinar bienes fisicos con digitales: Si tu app vende tanto bienes fisicos (exentos de comision) como digitales (sujetos a comision), estructura las ofertas para maximizar el componente fisico donde sea posible

- Compras via web: Dirige a los usuarios a tu sitio web para compras donde las reglas de la plataforma lo permitan, aunque ambas plataformas restringen esto severamente para bienes digitales

- Ofrece suscripciones anuales en lugar de packs consumibles: Las suscripciones obtienen la tasa del 15% en Google desde el primer dia y en Apple despues del primer ano, mientras que los IAP consumibles se quedan al 30%

- Usa ofertas introductorias: Las pruebas gratuitas y los periodos con descuento atraen usuarios a menor coste de comision durante la prueba

Usa nuestra Calculadora de Comisiones de App Store para modelar tus escenarios de ingresos en ambas plataformas.

Las apps moviles se venden en mas de 175 paises con diferentes monedas, niveles de poder adquisitivo e infraestructura de pagos. Configurar correctamente los precios regionales puede aumentar significativamente los ingresos totales.

Precios por paridad de poder adquisitivo (PPA):

4,99 EUR es una compra impulsiva en Espana, pero representa un gasto considerable en paises donde el ingreso mensual promedio es de 300-500 USD. Muchas apps exitosas adoptan precios ajustados por PPA: 4,99 EUR en Espana, 49,00 MXN en Mexico (en lugar del equivalente de 100 MXN), 1.999 ARS en Argentina, 9.900 COP en Colombia y 0,99 USD en mercados de menor ingreso. El precio mas bajo genera tasas de conversion superiores y mayores ingresos totales en mercados que de otro modo producirian ventas cercanas a cero.

Para un desarrollador en Madrid que publica para toda Latinoamerica, ajustar precios pais por pais puede triplicar los ingresos provenientes de la region. Los mercados de Mexico y Brasil por si solos representan mas de 400 millones de usuarios potenciales de smartphones.

Politicas de equiparacion de Apple y Google:

Ambas plataformas fijan precios equivalentes predeterminados para cada nivel en todas las monedas. Puedes anular estos predeterminados para paises especificos. Una app de Nivel 6 (5,99 USD en EE.UU.) tiene un precio predeterminado de aproximadamente 5,99 EUR en Espana y 109 MXN en Mexico, pero puedes fijarlo manualmente en 3,99 EUR o 59 MXN para ajustarte a la disposicion de pago local. El porcentaje de comision se mantiene igual independientemente del precio ajustado, pero el ingreso absoluto por transaccion disminuye.

Las fluctuaciones cambiarias crean desviaciones de precios:

Apple y Google fijan las equivalencias de nivel basadas en tipos de cambio en un momento dado y las ajustan periodicamente (aproximadamente 1-3 veces al ano). Entre ajustes, los movimientos cambiarios pueden hacer que tu app sea significativamente mas o menos cara en ciertos mercados. La caida del peso argentino frente al dolar ha hecho que los precios equivalentes en dolares sean cada vez mas caros para usuarios argentinos, reduciendo las tasas de conversion. Lo mismo aplica a la lira turca, al peso colombiano en momentos de devaluacion, y al real brasileno. Los desarrolladores que apuntan a estos mercados de moneda volatil necesitan gestionar activamente sus niveles de precios.

Las implicaciones fiscales varian por region:

La parte del desarrollador se calcula despues de los impuestos recaudados por la plataforma. En la UE, el IVA oscila entre el 17% y el 27% segun el pais: 21% en Espana, 19% en Alemania, 22% en Italia. En Mexico, el IVA sobre servicios digitales es del 16%. En Argentina, el impuesto PAIS y el IVA sobre servicios digitales sumaron historricamente cargas que encarecieron las apps para el consumidor. En Colombia, el IVA es del 19%. En Chile, el 19%. El porcentaje de comision se mantiene constante, pero el ingreso absoluto del desarrollador por transaccion es menor en jurisdicciones con impuestos altos porque el impuesto se extrae antes de calcular la comision.

Desafios de pago en mercados emergentes:

No todos los clientes tienen tarjeta de credito. Google Play admite facturacion por operador en mas de 70 paises, permitiendo a los usuarios cargar compras de apps a su factura telefonica. Esto expande el mercado direccionable de forma significativa en paises donde la penetracion de tarjetas de credito es baja: Argentina (35%), Colombia (30%), Peru (25%), Mexico (37%). En estos mercados, Mercado Pago, OXXO, PSE y otros metodos de pago locales se integran parcialmente a traves de Google. Apple admite menos metodos de pago alternativos pero tiene fuerte penetracion en mercados con mayor uso de tarjetas.

El duopolio de las tiendas de apps enfrenta sus desafios regulatorios mas significativos desde que los smartphones se volvieron masivos. Estos cambios estan creando nuevas opciones de distribucion para los desarrolladores.

Ley de Mercados Digitales de la UE (DMA):

La DMA, que entro en vigor en marzo de 2024, designa al App Store de Apple como plataforma gatekeeper en la UE. Apple ahora permite marketplaces alternativos de apps y procesadores de pago alternativos para apps de iOS distribuidas en la UE. Los desarrolladores que usan procesamiento de pago alternativo pagan una comision reducida (actualmente alrededor del 17% con la estructura de la Core Technology Fee de Apple), aunque los terminos son complejos y han sido criticados por no resultar materialmente mas baratos para la mayoria de los desarrolladores.

Para los desarrolladores en Espana, esto es directamente relevante. Marketplaces alternativos como el de Epic Games y AltStore PAL ya operan en la UE, pero la adopcion por parte de los usuarios sigue siendo limitada. El impacto practico para desarrolladores mas pequenos sigue siendo modesto porque construir distribucion fuera del App Store requiere una inversion significativa en infraestructura de pagos, prevencion de fraude y soporte al cliente que el App Store proporciona como parte de su comision.

Sideloading y tiendas alternativas en Android:

Android siempre ha permitido la instalacion de apps desde fuera de Google Play. Samsung Galaxy Store, Amazon Appstore y Huawei AppGallery son alternativas establecidas, cada una con su propia estructura de comisiones (Samsung cobra 30%, Amazon cobra 30% pero ofrece una tasa promocional del 20% para algunas categorias, Huawei cobra 15-30%). La Epic Games Store para Android cobra el 12%.

En Latinoamerica, Huawei AppGallery tiene relevancia particular porque los dispositivos Huawei sin servicios de Google dependen de esta tienda. Los desarrolladores que apuntan a mercados como Mexico y Colombia, donde Huawei mantiene cuota de mercado, pueden encontrar audiencias adicionales ahi.

Distribuir fuera de Google Play significa perder acceso a la infraestructura de facturacion de Google, la deteccion de fraude y el descubrimiento organico del Play Store. Las apps disponibles solo por sideloading tipicamente alcanzan una fraccion de la audiencia. La mayoria de los desarrolladores mantienen Google Play como su canal principal de distribucion Android mientras experimentan con alternativas para mercados especificos.

Procesamiento de pagos de terceros:

La Ley de Telecomunicaciones de Corea del Sur exige que tanto Apple como Google permitan sistemas de pago alternativos. Google ofrece una reduccion del 4% en la comision (26% en lugar de 30%) cuando los desarrolladores usan su propia facturacion en Corea del Sur. La implementacion de Apple varia por region segun las regulaciones locales.

Japon, India y Brasil estan impulsando legislacion similar. En Brasil, el debate regulatorio es particularmente avanzado y podria tener implicaciones directas para los desarrolladores latinoamericanos. La tendencia va claramente hacia mas flexibilidad de pago, pero el ahorro en comisiones de la facturacion alternativa (tipicamente una reduccion del 3-7%) debe sopesarse contra el costo de construir y mantener tu propia infraestructura de pagos, gestionar disputas de clientes, administrar reembolsos en multiples monedas y enfrentar el fraude de pagos.

Aplicaciones web progresivas (PWA):

Para apps que no requieren capacidades nativas del dispositivo, las PWA ofrecen una via de distribucion con cero comision. Los usuarios acceden a la app a traves del navegador, las suscripciones se procesan por tu propio sistema de pagos (Stripe al 2,9% + 0,30 USD es mucho menos que el 30%, y en Espana existen alternativas como Redsys con tasas aun menores), y no se requiere proceso de revision. Las contrapartidas son menor descubrimiento (sin listing en la tienda de apps), acceso limitado a funciones nativas (notificaciones push, RA, procesamiento en segundo plano) y menor confianza del usuario en algunos mercados donde se espera descargar de tiendas oficiales.

La brecha entre lo que los desarrolladores podrian ganar y lo que realmente reciben se reduce a menudo a unas pocas decisiones estructurales tomadas al inicio.

1. Califica para los programas de comision reducida.

Si tus ingresos anuales en App Store estan por debajo de 1 millon de dolares, inscribete en el Programa para Pequenas Empresas de Apple inmediatamente. Esto reduce tu tasa efectiva del 30% al 15%, duplicando el ahorro en comisiones en cada transaccion. En Google Play, el primer millon esta automaticamente al 15% independientemente de los ingresos totales, asi que no se requiere inscripcion. La inmensa mayoria de estudios de desarrollo en Espana y Latinoamerica califican automaticamente.

2. Favorece las suscripciones sobre las compras unicas.

Las suscripciones califican para el 15% de comision en Google Play desde el primer dia y en Apple despues de 12 meses de suscripcion continua. Una compra unica de 49,99 EUR al 30% de comision genera 34,99 EUR. Una suscripcion de 4,99 EUR/mes genera 50,87 EUR a lo largo de 12 meses al 30% de comision en Apple, ingresos similares pero con la tasa bajando al 15% por cada mes que el suscriptor permanezca mas alla del primer ano. Sobre una vida media de 30 meses, el modelo de suscripcion genera 42,47 EUR mas por usuario que la compra unica.

3. Optimiza los precios para cada mercado.

No aceptes los precios predeterminados para cada pais. Fija manualmente los precios para tus 10-15 mercados principales basandote en el poder adquisitivo local y los precios de la competencia. Una app con precio de 9,99 EUR en Espana podria convertir 3 veces mejor a un equivalente de 4,99 USD en Mexico o Colombia, generando mas ingresos totales a pesar del menor precio por unidad. En Argentina, donde el poder adquisitivo en dolares es limitado, fijar precios agresivamente bajos puede abrir un mercado de millones de usuarios que de otro modo no pagarian.

4. Minimiza el churn involuntario.

Los pagos fallidos representan el 20-40% de todas las cancelaciones de suscripcion. Ambas plataformas gestionan la logica de reintentos de pago, pero puedes reducir el churn involuntario promoviendo que los usuarios actualicen metodos de pago expirados, ofreciendo periodos de gracia e implementando campanas de recuperacion para suscriptores que cancelaron recientemente. Cada suscriptor que retienes pasado el umbral de 12 meses en Apple se mueve al nivel de comision del 15%. En mercados latinoamericanos, donde las tarjetas prepagadas y de debito son comunes y vencen con mayor frecuencia, esto es particularmente critico.

5. Estructura los puntos de precio de IAP estrategicamente.

Los packs de IAP de mayor precio generan mas ingresos por transaccion incluso con la misma tasa de comision. Un usuario que gasta 19,99 EUR en un pack premium genera 13,99 EUR para el desarrollador, mientras que cuatro compras separadas de 4,99 EUR generan 13,96 EUR, casi identico pero con 4 veces la friccion transaccional. Los packs mas grandes tambien reducen el impacto relativo de los costos fijos por transaccion.

6. Considera la distribucion hibrida.

Manten presencia en App Store y Play Store para descubrimiento y confianza, pero ofrece suscripciones basadas en web a menor comision a traves de tu propio sitio web donde las reglas de la plataforma lo permitan. Algunos desarrolladores logran que el 15-25% de sus suscriptores se registren via web, ahorrando completamente la comision de plataforma en esos usuarios. La diferencia entre el 2,9% + 0,30 USD de Stripe (o las tasas de Redsys en Espana o Mercado Pago en LATAM) frente al 30% de comision de plataforma es dramatica.

7. Rastrea las metricas de cada plataforma por separado.

Los usuarios de Apple y Google se comportan de forma diferente. Los ingresos medios por usuario, las tasas de conversion, las tasas de cancelacion y los ratios de prueba a pago a menudo varian un 20-40% entre plataformas. En Espana, la cuota de iOS es mayor que en la media latinoamericana, donde Android domina con mas del 85% del mercado en paises como Mexico, Argentina y Colombia. Analiza cada plataforma de forma independiente y asigna el gasto de marketing hacia la que ofrezca mejor economia unitaria en cada mercado.